Exemple de CV Business developer (optimisé ATS)

Un business developer est jugé sur sa capacité à générer et transformer un pipeline. Les ATS des scale-ups tech recherchent des chiffres d'ARR, de taux de conversion et le nom des outils de prospection (Salesloft, Lemlist), pas des formulations comme « bon relationnel ».

Exemple de CV

Business developer SaaS — 4 ans d'expérience

Business developer full-cycle en SaaS B2B, de la prospection outbound au closing. 340 k€ d'ARR généré en 2023, 118 % d'atteinte des objectifs trimestriels sur 6 trimestres.

Business developer - Éditeur SaaS RH — Paris

2022 — aujourd'hui

Généré 340 k€ d'ARR en 2023 sur un cycle de vente moyen de 45 jours
Construit un pipeline de 1,2 M€ via 60 séquences outbound mensuelles sur Lemlist et LinkedIn Sales Navigator
Atteint 118 % de l'objectif trimestriel sur 6 trimestres consécutifs

Sales Development Representative - Start-up martech — Lyon

2020 — 2022

Qualifié 900 leads entrants et sortants, avec un taux de conversion en rendez-vous de 22 %
Contribué à faire passer le taux de conversion lead-to-opportunity de 15 % à 24 %

Compétences

Prospection outbound
Salesforce
Lemlist
LinkedIn Sales Navigator
Négociation
Closing
Cold email
Analyse de pipeline

Formation

Master Commerce International — EM Strasbourg
Formation méthode MEDDIC

Mots-clés ATS

prospection outbound
pipeline commercial
ARR
closing
cold email
Salesforce
Lemlist
cycle de vente
génération de leads
négociation contractuelle
objectifs trimestriels
SaaS B2B

Conseils

Afficher l'ARR ou le CA généré

C'est la métrique la plus scrutée en SaaS B2B : un montant précis vaut mieux que « dépassement d'objectifs ».

Détailler le cycle de vente

Durée moyenne, taille de deal, nombre d'interlocuteurs : ces précisions montrent la maturité commerciale du candidat.

Citer les outils de prospection

Lemlist, Salesloft, Apollo : leur maîtrise est souvent un critère de tri automatique dans les offres tech.

Erreurs à éviter

Confondre SDR et business developer full-cycle

Le closing et la négociation contractuelle ne sont pas des compétences de prospection pure ; les distinguer évite les malentendus en entretien.

Donner des pourcentages sans base

« +150 % des ventes » sans préciser le volume initial n'est pas crédible pour un recruteur commercial.

Omettre la méthode de vente

MEDDIC, SPIN Selling, Challenger : leur mention rassure sur la structuration de l'approche commerciale.